本報(bào)訊 2014年,公司生產(chǎn)經(jīng)營開局良好。一季度,四家制造企業(yè)銷售收入、利潤(rùn)指標(biāo)超額完成預(yù)算,實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。如何一鼓作氣,再接再厲,全力打好二季度經(jīng)營決戰(zhàn),誓奪年中雙過半?4月10日下午,在一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上,副總裁李凌云提出三項(xiàng)具體要求:
----全力抓好銷售“龍頭”,確保全年跨越發(fā)展。企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,關(guān)鍵取決于銷售訂單是否充足,銷量是否穩(wěn)步提升。
一季度,電池公司協(xié)助國外建廠和半成品出口的典型事例,值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。電池公司要戒驕戒躁,反驕破滿,舉一反三,擴(kuò)大銷路,爭(zhēng)創(chuàng)自有品牌,充分利用廣交會(huì),加大推介力度,鞏固老客戶,開辟新市場(chǎng),全力保障肯尼亞半成品加工銷售正常運(yùn)行,力爭(zhēng)二季度銷售更上一層樓。
建材公司針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮,建筑用管銷量下滑的不利形勢(shì),加大熱水器管為海爾等知名品牌配套力度,從而彌補(bǔ)了PP-R管銷售下降的不足,擴(kuò)大了熱水器管銷量,取得了良好的業(yè)績(jī)。下一步要以新建工業(yè)園區(qū),擴(kuò)產(chǎn)增效為契機(jī),加快木塑板、PB等新項(xiàng)目開發(fā)力度,以及凈水器市場(chǎng)的開拓,通過管業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),厚積薄發(fā),逐步做大做強(qiáng)。
企業(yè)要生存,現(xiàn)有技術(shù)、市場(chǎng)、管理必須延續(xù)和擴(kuò)展,而現(xiàn)有的銷售渠道是企業(yè)最大的財(cái)富。如何做好、做大、做強(qiáng)銷售渠道?蓄電池公司要借題發(fā)揮,深入研究探討,包括利用好合資方渠道,迅速擴(kuò)大銷售份額。
今年股份公司凸顯以下幾大工作重點(diǎn):一是電池公司搬遷擴(kuò)產(chǎn);二是蓄電池公司合資擴(kuò)產(chǎn);三是建材公司規(guī)劃興建40畝工業(yè)園區(qū)。果蔬公司要集思廣益,不拘一格,堅(jiān)決把合資擴(kuò)產(chǎn)這篇文章做好做足,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益經(jīng)營。
----全面提高干部素質(zhì),規(guī)范管理避免損失。2013年,按照總裁的要求,股份公司擬定了重大資產(chǎn)管理損失管理辦法,規(guī)定了企業(yè)因管理失誤造成重大資產(chǎn)損失的界定及處罰。隨著公司的發(fā)展壯大,企業(yè)內(nèi)部管理日益規(guī)范、嚴(yán)格,各級(jí)干部資產(chǎn)監(jiān)管的責(zé)任隨之加大。公司要求各企業(yè)不斷加大管理力度,各級(jí)干部要珍惜權(quán)力,強(qiáng)化責(zé)任,勇于擔(dān)當(dāng),盡職盡責(zé)地控制風(fēng)險(xiǎn),合力合規(guī)地取得報(bào)酬。
隨著干部培訓(xùn)的開班,公司2014年度“充電增智”工程全面啟動(dòng)。各級(jí)干部要以此為契機(jī),努力學(xué)習(xí)工業(yè)企業(yè)管理專業(yè)知識(shí),加快提升應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力,彌補(bǔ)缺乏專業(yè)管理知識(shí)的短板,盡快提升干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。要用好手中的權(quán)利,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性,凝心聚力,團(tuán)結(jié)一致,攥成拳頭,形成合力。要從關(guān)心員工的衣食住行入手,從點(diǎn)滴做,就像海底撈的干部那樣,首先教會(huì)員工最基本的生活、工作方式,讓他們義無返顧地投身工作,努力拼搏,為企業(yè)創(chuàng)造效益。
----廉潔奉公以身示范,多措并舉提速增效。要借黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)的東風(fēng),繼續(xù)整頓干部作風(fēng),延伸廉潔勤儉之風(fēng),從節(jié)約一度電、一滴水等身邊小事做起,圍繞如何勤儉持家,點(diǎn)滴節(jié)約,形成廉潔、高效、節(jié)儉之風(fēng)。各企業(yè)要研究探討如何擴(kuò)產(chǎn)增效;如何增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支;如何擴(kuò)大銷售,降低成本。
一是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,提高銷售收入。電池公司雖然年銷售收入達(dá)到1.48個(gè)億,位居四家企業(yè)之首,但也不要盲目自滿,沾沾自喜,要在今后兩年內(nèi)達(dá)到1.8個(gè)億,力爭(zhēng)做到2個(gè)億。其他三家企業(yè)也要圍繞擴(kuò)產(chǎn)增效下功夫,做文章。各企業(yè)要學(xué)習(xí)借鑒SK建材的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)列出工資、招待費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、辦公費(fèi)在成本中所占比例,有的放矢地控制好成本。
二是減員提速增效,降低用工成本。今年,公司適當(dāng)上調(diào)主管級(jí)干部及員工薪資。但如果不擴(kuò)大銷售規(guī)模,員工工資上調(diào)和投保比例增加勢(shì)必壓縮效益空間。因此,各企業(yè)要通過技改,提高設(shè)備機(jī)械化、自動(dòng)化程度,實(shí)現(xiàn)減員、提速、增效。電池公司通過技改,一條生產(chǎn)線由過去63人減少到現(xiàn)在的20多人,較好地解決了勞動(dòng)密集型企業(yè)用人多、成本高的難題,值得各企業(yè)借鑒。各企業(yè)后勤部門要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、合并職能、一職多能、精干高效,深挖內(nèi)部人力成本潛力。
三是強(qiáng)化原材料進(jìn)價(jià)管理。要始終嚴(yán)格執(zhí)行大宗物資比價(jià)采購制度,實(shí)行公開招標(biāo),貨比三家,擇優(yōu)選廉,切實(shí)做到同類產(chǎn)品比質(zhì)量,質(zhì)量相同比價(jià)格,價(jià)格相同比服務(wù),堅(jiān)決杜絕獨(dú)家供貨,漫天要價(jià);要按照市場(chǎng)價(jià)倒逼成本,財(cái)務(wù)經(jīng)理要當(dāng)好總經(jīng)理的參謀,認(rèn)真分析成本構(gòu)成,仔細(xì)查找管理漏洞,通過大幅降低成本,增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是開發(fā)高附加值新產(chǎn)品。電池公司通過開發(fā)適銷對(duì)路的紙板電池、組合帽電池、鐵殼電池,積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型,盈利空間不斷拓展,效益逐年提升;建材公司產(chǎn)品研發(fā)層出不窮,年年都有新品問世,從而增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;果蔬公司開發(fā)的草莓汁等稀有產(chǎn)品,一個(gè)柜盈利近二十多萬元,是蘋果汁的數(shù)十倍;蓄電池同樣靠新品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,多品種經(jīng)營走出了一條企業(yè)生存發(fā)展的成功之路。實(shí)踐證明,適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品、因企制宜轉(zhuǎn)型升級(jí),是企業(yè)做強(qiáng)、做大的根本出路。各企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn),做好做足這篇文章。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),全體干部要以實(shí)現(xiàn)首季開門紅為契機(jī),認(rèn)清形勢(shì),反驕破滿,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì),千方百計(jì)提質(zhì)增效,想方設(shè)法做大規(guī)模,適應(yīng)市場(chǎng)研發(fā)新品,強(qiáng)化管理降低成本,堅(jiān)決打好二季經(jīng)營決戰(zhàn),努力實(shí)現(xiàn)雙過半。 (翟純明 陳增輝)